どうも交渉って苦手だ、それになんか腹の探りあいって思うときもある。
交渉はお互いが幸せになるためにするものだ。 それが成功したときにほくそ笑むことではない。 交渉力を身につけるということは、その道の技術を磨くということだ。 小手先の芸ではない。 だから、マークさんの本を買おうと思う。 http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/ 知り合いだから勧めるわけじゃないけど、知り合いじゃなかったら 今の段階では知らなかったかもしれない本です。 ダイジェストのPDFもらったんですが、こういう風にスマートに出来たら お互い幸せに物事が進むんじゃないかと思えたんですね。 マーク富岡さんとは、とあるメーリングリストで知り合ったのですが 実際に会ってみると、嫌味なく懐にすっと入ってくる感じの人です。 気さくで、すごく目立つって感じの人ではないので（ごめんなさい。） 実はこんな風に世界をまたにかけて飛び回ってる人だと思わなかった。（さらにごめんなさい。） だけど、控えめながらすっと真ん中に立ってるところとかは きっと百戦錬磨の体験の賜物なんでしょうね。 はじめに自分がちゃんと読んでから、ご紹介するのがスジなんでしょうけど うちのほうのちっちゃな書店では見つからなかったことと、 今日からキャンペーンが始まるので特典もらえるから、 これからamazonで買います（笑） 【アマゾンキャンペーン（期間限定）】 ６月２２日（日） １８：００ 〜 ２４日（火）２４：００の間 http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/ --------------------------------------------------------- 『３０００人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡 --------------------------------------------------------- 【目次】
プロローグ 私がマークでなかった時代
第１章 ユダヤ人に学べ！どんな相手も「手玉にとる」技術 「今の自分」を壊されたとき、「大きな飛躍」ができる！ 「やわらかなもてなし」が、ビジネスの序曲となる 「稼ぐ知恵」だけでなく「稼いでも恨まれない知恵」をもつ 相手について知っていることより先に、自分について笑って話す 「三角ポジション」と「ナビゲーター効果」を知っておく 「先生目線」で相手に一目置かせる技術 「アジェンダ作戦」で時間感覚を磨け 相手に先に話をさせ、主張を論理的に組み立てよ 事実と自分の意見を区別して、一目置かせる技術 数字をスラスラ操って、一目置かせる技術 「空腹を満たす」ためでなく「相手を知る」ためのランチタイム つねに自分が有利な場所で交渉する 身なりは玄関、カバンはオフィスと心得よ ユダヤ人から教わった、ユダヤ人に一目置かせる技術 第２章 どんな国でもＯＫ！ 海外でたたきこまれた「負けない」技術 世界を相手にする日本人が押さえておきたい３つのポイント アメリカ人に学ぶ「一気に主導権を握る」技術 イタリア人から学ぶ「場の雰囲気を盛り上げて成功する」技術 スペイン人から学ぶ 「ワインと食事と会話でわかり合う」技術 アラブ人から学ぶ「気に入られて成功する」技術 韓国人から学ぶ 「まねをオリジナルにしてしまう」技術 インド人から学ぶ 「質問攻めで疲れさせ、承諾させてしまう」技術 中国人から学ぶ「リスクを見極める」技術 ドイツ人から学ぶ「間違いでも主張を続けて納得させる」技術 フランス人から学ぶ 「勝手気ままにわがままを通す」技術 ユダヤ人から学ぶ「相手の鏡になりきる」技術 世界のどこでも通用する「海外出張を楽しむ」技術 第３章 交渉のゴールを決める！手ごわい相手にも「YES」と言わせる技術 交渉が下手な「病因」を突き止めておけ！ 相手のＹＥＳとＮＯを自在にコントロールする ８０対２０の法則を知り、交渉３０分前にスタンバイしろ！ 交渉の目的とゴールは、はっきりと紙に書いておく 「これ以上は譲れない！」という点を明確にしておく 逆転ホームランは禁じ手！「大事なこと」から真っ先に言う 決裂を辞さない場合は、ノートを閉じてその場で席を立ち去れ！ 即答するな！ あとで答える勇気をもて！ 知ったかぶりをして、強気に出てはいけない 小出しに要求を出して合意に近づける技術 相手が断りそうな条件を出し、ＹＥＳと言わせる技術 相手をＹＥＳと言わせて、満足させる技術 格言や賢人の言葉で納得させ、ＹＥＳと言わせる技術 相手が迷い始めたら、決断できる「呼び水」を出す 相手が最後に迷っていたら、立ち上がって握手してしまえ！ 第４章 交渉のあともビジネスは続く！相手も自分も満足するＷＩＮＷＩＮの秘 術 自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげる お互いが納得できる代替案を見つけ出す 「勝てたかもしれない」と思わせながら勝つ 立場を置き換えれば、それ以上攻められなくなる 「聞き上手」とは日本人が世界に誇るＷＩＮ−ＷＩＮツール 「ＷＩＮ−ＷＩＮ質問力」で、警戒されずに本音を引き出せ！ 「売られたケンカ」を、今すぐ買ってはいけない 自由自在に「流れを変える」技術 「お金におおらか」だと尊敬されないと知っておく ビジネス＋α の関係性をつくる ＷＩＮ−ＷＩＮを保証する契約書の作り方 ＷＩＮ−ＷＩＮ交渉の「課外授業」 「日本人ブランド」でＷＩＮ−ＷＩＮにする技術 エピローグ：私が「マーク」になったわけ http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/   |
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えのやん、
素敵な紹介ありがとうございます。 お陰さまで 総合第３位 ハリポタ 嵐がライバル まだまだがんばります。 交渉で人と人の和が生まれます。 マークさん、コメントありがとうございます♪
amazonから明日とどくってお知らせありました。 すっごい楽しみです〜！ 総合3位なんてすごいですね。 お互いが幸せに仕事するために、私も交渉力磨きますね♪
【2008/06/24 00:03】
URL | えの #-[ 編集]
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